网络营销的误区是什么？

中小型企业在网络营销中，时常会带着传统营销的方式以及思维，传统营销的思维对于网络营销有着借鉴的效果，但是并不能适应网络大海。网络营销的多元化以及虚拟的性质，代表了网络营销更加注重情感的营销以及互动的营销。所以在面临着网络，中小型企业时常会堕入一些常见的误区，这些误区与大型企业的误区不同的是，大型企业的误区面临的是如何自驾平台，或者与互联网公司的博弈，中小型企业面临的是如何利用平台，如何利用集中点来占领阵地。

误区一：认为用户的行为习惯一成不变，只关注如何更大范围地宣传，忽略消费者的决策过程

搜索营销是适合中小型企业的方式。很多企业在投放搜索营销的时候往往是对整个过程“不理不问”，以为选个关键词再打个钱就ok了。归根到底，还是认为用户行为习惯会一成不变，忽略了消费者的决的过程。

用户的行为不是一成不变，面对着行业的变化以及互联网的变化，双重的变化之下，企业总走到市场变化的前面，需小心以及谨慎。举个例子，曾经有个研究，研究发现在潜在客户产生购买行为时开始只用通用性的关键词搜索，后几天才会使用品牌关键词搜索。观察这些行为，可以得出一个结论：网络为消费者提供了更大的选择品牌空间以及信息基础，在作出行为决策之前，消费者会通过了解大致信息才开始品牌之间的比较。因此，在选择广告形式以及其他营销方式的同时，用户行为的决策过程，以及用户的行为吃透了才去作出营销决策，才是中小型企业面临网络营销的出路。

误区二：打一枪换阵地，没有持续的动力与耐心

网络营销需要企业不断地调整以及优化。比如说seo，就是需要网站不断地调整，增加关键词，不断地重复以及修正才能达到真正的效果。

很多中小型企业在面临网络这片大海时，总在抱怨钱丢出去，效果赶不上来就停止了投放。例如做搜索引擎广告，有位朋友就是一下子投了几千块，后来等到几千块没了，效果没有多大的效果就埋怨说网络广告完全没用。不是说搜索引擎广告没用，而是他选择的广告关键词以及投放资金的不正确，所有的广告形式都有用处，只是需要持续的动力以及耐心。

如果中小型企业没有这种资金大量投放广告怎么办?在笔者操作的中国营销资源在线网的运营中，用了以下方式：头几个月少量地投放，试图探索出适合自己网站的投放方式，之后才稳定地去投放。这样既能省钱，又能买到很多企业经验。

中小型企业在网络营销中，面临着机遇与挑战。有句话说，对于商家来说，抓住“网络流行”就等于抓住了巨大的商机。在探讨这种机遇下产生的误区以及变化的同时，还需要延伸到另外一个话题：就是如何应对未来新一代的90后00后的消费者群体的特点的变化，也就是用户研究的问题，这与传统营销毫无区别。传统营销的模式可以运用到网络营销，但是必须适合网络的特性，这也是中小型企业面临着变化莫测的网络虚拟世界的时候，需要作出为观念的的改变。