无规矩不方圆-营销型网站之规则7 逻辑篇

日期：2022-03-06　人气：277

　　营销型网站规范一---定位网站的目标

　　清晰转化目标专注你的目标

　　营销型网站规范二---定位目标网站的访客

　　明确定位预期受众，转化率越高

　　营销型网站规范三---给用户想要的信息

　　给顾客想看见的明确的

　　营销型网站规范四---给用户简单易行的方案

　　销售产品和服务给顾客简易解决方法

　　营销型网站规范五---增加网站的可信性

　　用证据来说明一切

　　营销型网站规范六---努力降低用户决策压力

　　用巧妙的方法促成

　　营销型网站规范七---主动号召顾客采取行动

　　没有有力号召力就没有满意的成交

　　一

　　“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说

　　“那要看你想去哪里！”猫说

　　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说

　　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说

　　---摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇遇记》

　　如果没有目标，我们只能无的放矢。再好的工具也难以发挥作用。

　　营销型网站第一条规范就是清晰的转化目标。

　　有了目标我们才能准备内容，组织和策划。

　　请记住专注你的目标

　　二

　　明确定位你的目标

　　不是每件东西都适合所有人的。

　　所以针对性越强，说服力越高，页面的转化率就越高。

　　三

　　用户上网的目的是想找到自己想要的信息。

　　就像我们遇到问题，通常就是借助互联网的力量来寻求解决方案一样。

　　世界是客观的，但没个人感受的都不一样。人们不会完全接受来自外界的所有信息，用户往往只是扫描而不是在阅读

　　你需要就重避轻。

　　四

　　用户购买产品和服务的本质是寻求解决方案。

　　成功的销售会更好的解决客户的疑虑。

　　所有问题解决的方法不是绝对唯一的，

　　你需要在众多解决方案中选出最好的给客户。

　　没有人喜欢繁琐

　　五

　　要让别人相信你所说的一切，最简单的方法就是拿出证据。

　　你需要展示自己，证明自己。

　　例如成功案例，客户评价，荣誉证书，检测报告，名人参观，获得奖项，销售记录，权威媒体报道等。

　　六

　　用户的决策不确定的，我们了解然后表明保障和承诺等。这样能大大降低决策压力。

　　打消顾客后顾之忧，大大提升成交率。

　　七

　　没有主动，即使有些客户有意愿但也许最终还是会放弃。很多客户是希望被要求的。

　　每一次的行动号召都是在要求用户采取我们期望的行动。人们在被要求行动时都希望有一个理由。理由越充分，采取行动可能就越大。

　　所以我们需要有力的号召力

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