中小型企业如何策划好品牌定位

日期：2022-03-06　人气：1438

　　很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区。品牌在定位的时候，可以根据以下几点：

　　1.商业模式挖掘------案例：配镜流程嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤（询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导）。将“眼镜”的销售流程放到内衣上（询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导）。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”

　　2.产品功能挖掘------案例：定位为“暂时代替香烟”的如烟（很多咨询公司误以为戒烟）。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。

　　3.对手优势借势------案例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。

　　4.产品产地挖掘------案例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。

　　5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“无伤害的通便”茶，将成份直接与碧生源进行对比，宣传是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很遗憾是橙魔没这样去宣传。

　　品牌定位的原理是要占据＂第一＂性。定位理论的第一不是品牌在行业里面销售额、利润第一。而是品牌从各个方面的概念性第一，比如：XX服务，品牌第一个提出，并且执行。当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到XX服务时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于某个领域代表着某个领域，这就是品牌定位。

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