媒体软文对工业品牌网站托管推广的作用

　   由于主体需求量的欠缺，加之工业品营销的隐秘性，致使业界对工业品营销及品牌营销认知度较低。近年来行业竞争的更加标准化，企业品牌在工业用品消费行为里将起到着越来越大的影响力。今天我们就来聊聊媒体软文对工业品牌网站托管推广的作用。

　　不像消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。工业品的采购属于专家型购买，客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业杂志报纸，如三一重工就重点在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。

　　从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移;二是技术语言要巧妙地转化为营销语言;三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。

　　工业品牌网站托管推广，首先要把握软性文章的特点：1、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意;2、细水长流，滴水穿石，不求功于一役;

　　其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：1、标题要有吸引力;2、文章要有趣味性;3、内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：1、巧设悬念勾人心;2、奇句起笔有力量;3、说出顾客心中的渴望;4、揭示顾客的烦恼。

　　软文可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。远大与美国能源部、法国燃气公司、美国橡树岭国家实验室、美国马里兰大学等机构建立了较紧密的技术合作关系。公司领导近年连续3次出席《财富》全球论坛、4次出席《世界经济论坛》，并在大会上就经济、环境和企业管理作专题发言，增进了中外交流。技术骨干多次在“世界燃气大会”、“世界空调及室内空气质量大会”及香港、美国、法国等国的空调或能源大会上作专题发言，在一定程度上推动了全球节能、环保的进程。远大把这些极具新闻兴奋点的事件都通过有关媒体巧妙地做了传达。

　　相信大家看过小编的上述分析之后，应该知道媒体软文对工业品牌网站托管推广的作用了。