为什么杜蕾斯案牍这么会玩？这2个基本点给出答案

　

杜蕾斯的案牍到底对你有多大的借鉴意义？

一个伴侣来吐槽，说老板让他追一下杜蕾斯的感恩节案牍，也弄个感谢XXX之类的。他很认真的写了，也以最快的速度发布了，然而伴侣圈并没有如老板想象般引发疯狂转发他们的内容，老板怒了，把之前几次追热点失败的事情一股脑的全部拍在了他身上，现在这位伴侣被停职了……

其实杜蕾斯的案牍有啥好追的呢？

除非追着玩，不然这种热点我从来不追。因为我清楚的知道，我在做的这个品牌远没有到和大牌互动、玩案牍的地步。

也就是说，玩案牍是要有前提的。

01 为什么杜蕾斯能玩？

从品牌发展角度看，杜蕾斯已经完成了品牌积累的前两步，即已经从建立品类认知到建立品牌基础认知。

也就是说，杜蕾斯这个品牌已经牢牢占据了避孕套这个品类的心智高地（典型标识表记标帜就是大家想到说到避孕套就会想到杜蕾斯），对于杜蕾斯来说，他目前所处阶段的营销任务是强化认知和建立品牌形象，所以，他有玩案牍的本钱（并且它的品牌调性也适合这么玩，换个专家品牌好比麦肯锡这种可能就不适合），只要他的案牍玩得好，就非常容易传播。

但对于大部分杜蕾斯案牍的追随者来说，本身的品牌所处阶段和杜蕾斯所处的阶段完全不在一个层级，素质不是一回事，所以，你玩不出杜蕾斯的效果。

商业竞争史上曾多次出现过模仿大牌营销而失败的背面案例。好比当年健力宝刚推出第五季饮料时也模仿可口可乐火拼形象广告，结果却折戟沉沙，为什么？素质就是错误定义了企业营销工作的起点。

可口可乐作为一个大众消费品品牌早已在消费者的大脑里有了认知，消费者看到可口可乐的广告就会自动划归到大脑里的“认知货架”，自觉自动的知道可乐是碳酸饮料，知道可口可乐是什么品类以及什么时候需要消费它。而对于新品牌“第五季”而言，消费者大脑里是没有任何认知基础的，就算霸屏打满形象广告，消费者也不知道你在说什么，，对应的，也很难产生购买行为。

所以，直接模仿大牌成功以后的营销行为并不能给你带来多少帮手，可能还会把本身的营销带到坑里。

如果你真想跟着大牌做营销，你要研究的，不是大牌成功之后的案牍仿生学，而是品牌考古学。好比值得第五季借鉴参考的，不是可口可乐占据用户心智后的做法，而是可口可乐最初进入市场时的做法。

从建立品类联想开始，回答品牌三问中的“你是什么？”“有何差别？”开始，才有可能对接到消费者心智，让消费者在某些购买场景中想到你。

同样的，如果你想要学杜蕾斯，需要回到最早期的杜蕾斯，从他最早期的做法中获取新思路。